当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 网络广告对网站建设的作用（上） 作者：佚名 日期：2001-10-31 字体：[大] [中] [小]

1）持续的增长 

    最早的网上广告诞生于1994年，当时以AT＆T、VOLVO、波音为首的14家公司率先在热联线上登载了他们的广告。从此，广告成了网上商家争夺的一个热点。 

    这几年，网上广告收入一直攀升。据Internet广告管理局公布的网上广告收益报告，1995年全美网络广告总收入为4290万美元，1996年为3.43亿美元，1997年11亿美元。计算机、软件和Internet公司仍然是Web上最大的刊登广告的公司群体。1997年这些公司使得I
nternet广告收入达2.753亿美元，比1996年增加了125%，这些费用占全部在线广告开支的51%。技术性站点发布的广告最多。1997年雅虎是最大的广告发布商，广告总收入达6310万美元。其次是网景、Infoseek、Excite和CNET。传统的消费品广告继续呈增长势头。例如 ，零售业、金融业、精制食品、教育、成品服装、家具业等，1997年的广告费开支至少比1996年增长250%。一些主要消费产品公司，如索尼、Visa和United Parcel Service公司1997年的在线广告费用比1996年增长5倍以上。1998年第二季度在网上刊登广告的公司支出的费用达到4.23亿美元的创记录水平。这个数字比1998年第一季度增加7100万美元，比1997年同期增长97%。1998年上半年Internet广告费收入比97年增长125%。1998全年的Internet广告费接近20亿美元。因特网正式在成为重要的广告媒体市场，预计到2003年，全世界网上广告收入可达150亿至200亿美元，再过5年可达500亿美元。 

    这些在线广告收入中，计算机类的广告收入占了27%；其次是消费类广告，占有25%；电信类14%；金融服务13%;新媒体10%。而消费类中，零售又占其中35%；汽车17%；邮购11%；旅游9%；游戏8%;食品4%；娱乐4%。广告形式中，以广告条幅最多，达55%；赞助形式的占40%；插缝式占4%；其它形式的占1%。 

    在线广告量持续增加，反映出越来越多的传统广告商开始接受在线广告这种形式。网上广告渐成主流。据分析，Internet广告支出在其第3年的情况与1951年电视广告第3年的情况类似，因此被认为有可能像电视广告一样成为主流。Internet广告表现出一定的季节性，虽然它去年每个季度都在增长，但每个季度的增长率却并不相同。这就具有了传统广告媒体的特点，所以说它正在成为广告设计得关注的主流之一。网上广告支出的总量虽然还远远落后于其它媒体，但是其240%的增长率令其它媒体望尘莫及。Internet广告的主要形式仍然是标题广告，不过插播广告的数量在不断增加。 

    造成网上广告业突飞猛进的重要原因，是由于信息化潮流推动了电子商业的大发展。因特网促使传统商业模式的发生变革，厂商们在因特网上实施新的服务方式，网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。 

    网络广告跳跃式增长，得益于人口的日益增加。除了一些专业人才，许多普通人也成为网民，他们将大量时间都花费在网上。因特网分散了部分电视观众的注意力，收看黄金时段电视节目的美国家庭比过去同期减少了100万户。于是电视的广告就有一部分分流到因特网上。 
 
    促使网上广告业兴旺发达的另一个原因，是网上广告具有常规广告无法实现的促销效果。据对美国汽车销售商的调查，约有35%的销售商在网上推出活动广告，消费者可根据指示，利用鼠标进入汽车制造商的开发、生产基地进行观察，直接发解组装或零部件的生产情况，以便更放心地选购汽车。事实上，网络广告促销的成功率比其它类型的广告更高，尤其在电脑普及率较高的国家，网络广告更能收到事半功倍的效果。据对美国上网的100家最大商品零售商的调查，网上销售率可达80%以上。青少年利用因特网选购商品比成年人增加得更快，特别是在书籍、玩具和文化娱乐消费领域的表现更为突出。 

    当然，网上广告的兴起，根本上是这种广告有着自己独特的优势。 

    网络广告可以跨越地域和时空，进入世界各地的千家万户。网上广告可以不受电视广告的时间限制，报纸广告的版面限制。电视广告大家都争夺所谓的黄金时间，由于这样的时段有限，商家不得不为竞争付出更高的广告费。网上广告却没有时间之分。商家在传统媒介上作广告，篇幅有限，只能长话短说，或者就是观众所见到虎头蛇尾。网站广告则不然，网站上可以宣传公司简介、历史、职员情况、产品等相关信息，可以把这些信息放到广告的站点，他也可以运用链接到商家站点，感兴趣的客户可以作深入和全面的了解。这样有利于树立公司的整体形象，提高品牌知名度。因特网广告局对网上广告进行了调查，结果发现它们在消费者心目中的品牌意识平均增长了5%。特别是沃尔沃的网上广告将消费者对沃尔沃能生产优质汽车的信任度提高了55%，对沃尔沃能提供与其它品牌不同的汽车的信任度提高了57%。 

    网上广告能够直接反馈。不论是销售产品还是推广企业形象，客户都能很容易地从网站获得许多数据，并清楚计算自己的广告投入的效果。目前的技术，完全能够使得在线广告客户得知广告的效果。由于互联网中放的广告首先以图形品牌的形式显示，所以即便用户不点击你的广告，也已经看到所宣传的品牌。在线广告还为能提供了庞大的用户跟踪信息库，从中商家可以找到很多有用的反馈信息，可以发现哪些广告倍受关注，而哪些广告根本就没人注意。这些信息都有益于捕捉商机。当然这些信息对于在线广告和传统媒体广告都有参考价值。 

    网络广告目标准确。网络世界，物以类聚，人以群分。所以网上广告往往能够针对相关的群体更准确投放。很多网民在网络上提供的个人资料，都有可能变成广告推出不同广告的依据。运用相应的技术，网站可以追踪网民在网上的行踪，记录网民曾经点选了哪些广告 ，需要深入了解哪类信息。这为广告商制作广告提供了背景资料。将来的广告目标市场还将更加具体。一些广告网站已经在准备为广告目标市场提供非常细致的市场统计数据和消费心态统计，而这些是任何传统的广告媒体都无法提供的。比如商家如果只想针对年龄在25到40岁之间、年收入超过4万美元的妇女作广告，广告商运用相关技术很快为商家做到。选择有明确定位的站点投放广告，虽然这种站点的受众数量可能较少，覆盖面也会比较窄。但网民往往正是客户所宣传的对象，效益也很好。 

    网上广告回报诱人。网上广告总成本较低。室外路牌广告及流动广告的千人广告成本的元钱，而因特网上千人广告成本则高达5-100元。但是如果从全国性的电视台购买黄金广告时段，必须有充足的资金，尽管它的千人广告成本很低。因特网虽不能让全国所有的人都看到，但它却更集中地让特定的用户看到，其千人广告成本虽然较高，但它的总体费用比电视广告还要低的多。而且，网络广告专门提供给特定的用户群，其广告的效率也远远高于电视广告 。电视广告虽然看到的人很多，但看到广告的人中对你的产品或服务真正感兴趣的仍然只是那些特定的用户群。丰田汽车公司就是网上广告的受益者。它在互联网上的许多位置放置广告后，结果1997年就有15万美国人通过网络索取汽车说明书和录像资料。一家股票经纪公司在雅虎金融网上做广告，头10天就增加了3000多个新帐户。目前，这家公司的全部交易额中近1/5是由网上广告带来的。有一家人才公司在目前国内访问量最高的分类搜索网站搜狐上放置广告后，每天有超过1000人通过广告占击进入其网站，其中有近百人在当天递交简历。另有一家留学咨询的公司每天收到40-80封咨询电子邮件，使得工作人员忙得不可开交。